业界

10亿美金时代营销新常态 联盟为王众筹抢眼

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:51 我要评论( )

越来越多的公司在跨越10亿美元这个门槛,商业模式与经营战略都会越发清晰,其中最能体现企业发展的还属市场营销,营销方式与手法直接反应企业的战斗力。10亿美元公司的营销尤其是在移动互联时代完全是新的...

创造一家市值10亿美金的公司,是众多创业者的梦想。在中国企业赴美上市的通路打开后,越来越多10亿美金市值的公司诞生。过去,这些公司可能要花几年甚至数十年的时间才能发展到10亿美元量级,而如今互联网及移动互联网的兴起极大地缩短了这个时间,也改变了只有上市才能达到10亿量级的现实,很多公司在B轮融资后估值就达10亿规模以上。

越来越多的公司在跨越10亿美元这个门槛后都会有质的飞越,无论是商业模式还是经营战略都会越发清晰,甚至人力管理及企业文化建设都会上升到新的高度,其中最能体现企业发展的还属市场营销,营销方式与手法直接反应企业的战斗力。

10亿美元公司的营销尤其是在移动互联时代完全是新的打法,并形成了营销新常态。

在10亿美金时代的营销新常态中,市场总监这个角色可谓重中之重,营销策划权及决策权都在其手中,他们是新常态下的常胜将军。正因如此,创业家黑马传媒于2015年1月31日在北京亚洲大酒店举办了一场市场总监联盟“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛,笔者有幸参加。现场观摩结合笔者近期对营销的一些想法,总结出下文。

10亿美金时代营销新常态有哪些

创业家“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛评出了十大营销案例,笔者在对这些案例进行了综合分析后,发现这些案例看上去非常简单,但每一个都是创意创新与新形势营销的结合,主要呈现以下几种新常态。

众筹。众筹起源于国外,而兴起于国内,早期是一些创客们为了实现理想而公开募集产品生产研发资金的方式,后来被广泛应用于创新创意产品的推广。众筹这个形式除了可以募集资金外,还可以使得产品平台上得到足够的曝光。

任何形式的推广都是花钱的,而众筹恰恰是反其意而行之。譬如,创业家i代言的首个推广项目“三个爸爸”儿童空气净化器,在京东众筹实现了2小时内募资100万人民币的奇迹,并在30天内完成了1122万人民币的众筹,取得了京东众筹的冠军,各大媒体纷纷报道,i代言也由此一炮而红。

跨界。跨界是营销新常态下常用的手段。互联网改变了很多行业的商业形式,在“羊毛出在猪身上”的逻辑下,跨界成为互联网企业营销与生态扩张的首选。易到用车跨界与特斯拉在京三里屯等标志性地段的“霸道车队”可谓让人们过足了车瘾,参与的网民都体验了一把“极致出行”,特斯拉也完成了其体验营销的目的:用车就是试车,跑在路上才是最好的广告!

再如2014年“双十一”期间,京东金融众筹平台跨界与远洋地产推出“十一元凑份子得房子”的活动,支付11元就可参与1.1折购房的抽取资格,跨界营销大获成功。同时,京东应用跨界思维推出的“京东美妆蝴蝶节”通过设定“悬念释疑”使整个活动起承转合独具匠心,跨区域完成整合营销,也用蝴蝶节诠释了什么叫话题制造。

造节。这种方式无需多说,阿里已经用最实际的行动向人们展示了“双十一”的营销效果,2014年“双十一”当天销售额超过570亿元。电商们造就了一个又一个类似“双十一”、“双十二”这样的节日,包括平台店庆日,均引爆了消费。创业家也曾联手周伯通打造在线招聘界的“双12”,引发了行业内的热议,被北京电视台等主动报道,营销效果可见一斑。

约战。按道理不该把这个列出来,不过罗永浩与王自如的优酷约战确实有震撼的营销效果。在优酷的精心策划与筹备下,优酷及来疯平台直播期间共计250万人登陆观战,超过30万人同时在线观看,创下了直播纪录,也刷新了互联网视频直播数据。来疯平台因此而红,王自如即便示弱也是一战成名,甚至有人认为其的举动与言行是导演提前设计好的。看来,想要人与产品都红,就要做好约战名人及做好挨骂的心理准备。

游戏化。游戏化算是在PC时代就开始玩的营销手段,在移动互联网时代尤其H5的流行让游戏化营销更加丰富与立体,但究其效果,还得看形式是否讨巧。综艺节目《最强大脑》就采用了人们耳熟能详的“大家来找茬”的游戏形式植入了红牛品牌,使红牛logo得以曝光上亿次,其消费者“用脚投票”的形式也同样别出心裁。

营销新常态的几个标准

在营销新常态下,受移动互联网的冲击以及时间碎片化的摩擦,传统的线下营销以及互联网营销已经不适用。譬如,最近一年多来业内一直唱衰流量,其主要因为碎片化的情况下流量本身就是不稳定的。

同样,过去的在线广告在媒体形式移动化的现在也发生了改变,不是靠包月或者包年,而是以次的形式及用户阅读量的形式来体现。同时,大数据的兴起又实现了广告及信息的精准推送,这比单纯的靠流量拉动广告要靠谱的多。

上面所提的营销新常态大致有以下几个标准:

n   首先,营销行形式足够吸引人,不然用户不会参与其间;

n   其次,要能整合资源,企业资源乃至行业整条产业链的资源都要整合到位;

n   再次,学会跨界,与相关或相近的企业及产业联手打造营销产品;

n   此外,要有创新及创意,即便小小的创意也可以让营销变得有趣并易于传播;

n   最后,要善于借力,无论是加入别人的生态圈还是自己筑巢吸引外来者,都要“轻拿轻放”,不要做得太重,因为最终目标是要实现“营销最大化”。

没有资源的中小企业如何玩转新营销?

上面剖析的来自“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛的营销案例大多是早已成名的公司,那么缺资源缺少金钱人脉不够硬背景不够强的中小企业的营销应该怎么玩呢?笔者这里简单列出几点,以供参考。

或者,玩联盟。以自媒体为代表的联盟越来越多,以致于界面这样的饱含政府成分的新锐媒体都开始玩联盟。联盟的本质是抱团取暖,理论上任何一个领域的任何一种职业都可以成为联盟,联盟尤其适合于中小企业,但真正做的还不多。能够做联盟的一般都具有前瞻性,根据笔者所知,创业家黑马传媒已经成立了一个市场总监联盟,并于1月31日举办了一场市场总监联盟千人大趴,毫无疑问,这个联盟能最大限度地整合各企业的市场资源。据说报名人数已过2000。

或者,靠众筹。当前的众筹形式可谓五花八门,这个与众包截然相反的形式同样也借助了“众人拾柴火焰高”的团体性力量,把原本巨大的目标分拆成足够多的小目标,让众人有足够的能力“量力而行”。参与众筹,一方面可以预先筹集一定的资金,另一方面主要还能通过众筹平台进行宣传与推广。

要么,搞生态。什么是生态?说白了就是打群架,也是抱团取暖,与联盟有一定的相似之处又不同于联盟,生态型企业早期一般都是平台型,平台可以让产业链的上游商家及下游用户参与进来,通过服务来聚合商家与用户,挣的是服务费,这比任何事都亲力亲为要省事的多。或者,商家入驻某个生态体系成为其中一员,譬如阿里生态、京东生态或者小米生态。生态圈意味着丰富的资源和用户,宣传及推广等营销业务也可借生态圈完成。

其实,10亿美金时代的营销新常态只是一个提法,这里只是通过案例来剖析10亿美金体量的公司在营销上的玩法。要达到10亿美金量级,需企业在商业模式、聚集资源能力及产业链等方面具有较高的综合实力。正在起步的企业不一定非要效仿,没有最好的营销,只有更合适的营销。

希望在10亿美金时代的营销新常态下,有更多的黑马涌现出来。

附:创业家黑马传媒“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛发布的十大营销案例,包括品牌营销、跨界营销、策划营销、产品营销、社会营销、事件营销等,如下:

01、【周伯通】借势营销之双12招聘节

02、【红牛】品牌营销之《最强大脑》创意植入

03、【京东】借势营销双11跨界卖房&京东美妆蝴蝶节

04、【小米】红米2与手机qq

05、【支付宝】“我的十年账单”

06、【易到用车】特斯拉送你回家

07、【360】拍题神器

08、【韩后】小蛮腰处女广告

09、【百度】“高校热力图”

10、【优酷】罗永浩和王自如的优酷约

【文/王吉伟 微信mcjave 本文首发i黑马网】

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 手游IP乱战或将终结 IP矩阵时代即将到来

    手游IP乱战或将终结 IP矩阵时代即将到来

  • 《互联网时代》:L 和 O|孕育大数据和云计算的两个字母

    《互联网时代》:L 和 O|孕育大数据和云计算的两个字母

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
588彩票提现 www.318242.com-十字彩规则-| www.465986.com-怎么刷彩票流水不亏| www.579547.com-qq彩票qq7-| www.671612.com-6合和彩百度| www.781189.com-彩合网-| www.874377.com-今福彩3d开奖| 中国福利彩票www.33588a.com| www.nq53.com-福彩3d选号神器| www.30wg.com-彩票网站哪个最好| www.1699.mobi-体彩复式投注计算器| www.9929.top-济阳结婚订婚彩礼钱| www.66389.com-中国福利彩票咋查| www.079179.com-七星彩网上投注网站| www.165164.com-彩66888-| www.295811.com-福利彩票甘肃快三| www.385116.com-彩票双色球开奖下载| www.617236.com-江苏快三图片大全| www.711155.cc-竞彩足球分析师| www.797633.com-福彩3d查询-| www.922294.com-约彩365老版本| www.981986.com-江苏快三买大小| www.c52.cn-福彩体彩今天开奖号| www.51zm.cc-玛雅彩票游戏网址| www.1310.tv-爱彩乐怎么玩法| www.13528.cc-足彩复式计算表| www.68280.com-快三手机-| www.085357.com-红包彩票主播| www.169678.com-彩票中奖不捐款死亡| www.299295.com-福建快3福利彩下载| www.387392.com-3d彩票走势图软件| www.560902.com-福彩走势图乐彩| www.662439.com-福彩3d开门彩杀号| www.798036.com-五彩戏娃11-| www.893579.com-安徽快三和值怎么买| 彩票坊www.022sc.cc| www.jn19.com-信誉好的大平台彩票| www.p43.cn-500彩票提现流水| www.60la.com-彩票990下载网站| www.2449.pw-盈彩app正规吗| www.9953.in-结婚10万彩礼多嘛| www.77442.com-体彩的号码-| www.056628.com-七星彩大公鸡定头尾| www.445888.com-黄金换彩金会不会亏| www.576604.com-手机版粤淘彩票| www.673046.com-彩票太难中-| www.815234.com-竞彩团队骗局| www.902405.com-快三计划员怎么赚钱| www.977175.com-濮阳彩礼钱出人命| www.so52.com-五星彩票网站正规吗| www.10yy.com-时时彩有合法| www.85vx.com-趋势王彩票下载| www.2869.cc-帮我查一下福利彩票| www.8986.bid-凤凰彩票的老板| www.92396.com-竞彩足球投资技巧| www.066159.com-彩吧助手专业走势图| www.148550.com-乐优炫彩提现不了| www.310744.com-的福彩3d返奖率| www.405689.com-hk+263百彩网| www.560014.com-彩票购客户端| www.662100.com-重庆彩票开奖记录| www.754441.com-信誉可靠的彩票网站| www.870752.com-双色球彩票在哪里买| www.975794.com-太康县结婚彩礼| www.ej4.com-时时彩走势图彩| www.ok12.com-湖南省福彩中心电话| www.21oc.com-分分彩如何赢钱| www.0983.vip-贵州快三开奖助手| www.9911.loan-今晚的体育彩票| www.58466.com-安彩现状-| www.036621.com-3d彩票预测软件| www.156878.com-中福快三平台邀请码| www.279372.com-博悦分分彩app| www.373526.com-好彩香烟薄荷爆珠| www.521107.com-赌彩-| www.586649.com-快乐彩票彩种| www.665229.com-彩壹万app-| www.744405.com-网上赌彩软件| www.817986.com-陆慧明竞彩预测| www.889067.com-彩站宝实体店app| www.jr19.com-彩神网唯一网站| www.c99.tv-360开奖结果体彩| www.36ao.com-彩绘网纹漆衣陶盥缶| www.0490.me-360导航彩票| www.6826.vip-中国足彩购买规则| www.18771.cc-639彩票-| www.60670.com-南岸区体彩办| www.032775.com-金沙国际时时彩平台| www.109850.com-大发ok彩票-| www.177385.com-百盈共享彩票| www.247811.com-省份快三什么意思| www.319205.com-海南七星彩软件下载| www.388915.com-体彩开奖公告历史表| www.562789.com-网络博彩推广| www.630967.com-体彩彩运宝可信吗| www.700761.com-竞彩兑奖要多久| www.777537.com-赚钱彩票网-| www.888841.cc-第1彩-| www.959406.com-河北快三3-| QQ彩票www.89894z.com| www.dw83.com-福彩网app可靠吗| www.uv07.com-重庆快三最新骗局| www.04ix.com-体彩p3王滨字谜| www.70zz.com-大众彩票3d图谜| www.2084.org-3d中奖彩票图| www.8699.cn-彩票开奖哪款软件好| www.71551.cc-体育彩票手机选号码| www.028485.com-举报黑彩-| www.099364.com-体彩360-| www.160570.com-乐彩3d和差-| www.261944.com-c彩53-| www.343225.com-乐彩客彩票官方网站| www.422230.com-乐彩双色球字迷专区| www.518144.com-彩票559-| www.580756.com-高反水彩票-| www.651957.com-r仁信彩票-| www.774413.com-哪个nba彩票正规| www.860302.com-郑州福彩大厦地址| www.919373.com-彩票系统开发商| www.974006.com-福彩有几种刮刮卡| www.ds79.com-彩福彩票下载| www.ty66.com-聚风彩票50701| www.21.black-体彩排列三讨论区| www.62qh.com-快乐彩任5奖金| www.0104.loan-彩字解一肖-| www.8445.pw-澳客七星彩胆定杀号| www.37837.cc-6234彩票可信吗| www.79893.com-体彩41期开奖结果| www.026127.com-十分彩一分快三下载| www.095268.com-688345购彩网| www.156002.com-hck好彩客-| www.280331.com-福彩快三有哪些省有| www.360694.com-预感彩票要中| www.438808.com-九万彩票三分彩交流| www.523942.com-彩票佣金任务| www.678662.com-吉利快三1分钟1期| www.751416.com-福彩3d专家聋哑人| www.812929.com-手机彩膜图片大全| www.877708.com-竞彩足球算赌博吗| www.974984.com-七星彩大彩网走势一| 彩吧www.979816.com| www.hr03.com-体育彩票大乐透机选| www.wz48.com-特区七星彩票论坛| www.09eh.com-哪个公司的体彩官网| www.69rt.cc-彩六合-| www.0350.bid-张丽花式快三数学| www.9058.cc-七乐彩胆码-| www.37986.cc-大赢家彩票快3| www.77230.com-体彩站能买双色球吗| www.022269.com-8彩神争霸ll| www.084618.com-宝盈彩app苹果| www.138580.com-分分时时彩开奖查询| www.205142.com-网彩合法吗-| www.265937.com-安徽快三开奖助手| www.401871.com-看一下七星彩| www.500013.com-澳洲五分彩平台| www.560522.com-kk彩票网下载| www.617137.com-彩票被冒领告谁| www.676781.com-酷彩吧app靠谱吗| www.741417.com-陕西彩旗快三| www.801219.com-富民彩票计划网站| www.866419.com-搜狐彩票站-| www.920062.com-上海快三专家预测网| www.975819.com-彩礼的顺口溜| www.oi08.com-河北快三跨度走|